作家：Mote莫特 FBIF独创东说念主（微信：motechan）J9体育网

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1912年，一块肤浅的夹心饼干在好意思国纽约的Chelsea Market烘焙坊中降生，它的未来大要无东说念主能意意象。

1921年，奥利奥饼干的称呼转换为“奥利奥三明治”（Oreo Sandwich）。在尔后的几十年里，奥利奥饼干履历了屡次迫切的品牌升级和更名。1974年，双层奶油的“奥利奥双重夹心”（Double Stuf Oreo）推向市集，从而慷慨了破费者对更多奶油的需求。

到了20世纪末和21世纪初，奥利奥运行在大家市集实践，并推出了适合各地口味的多种新口味和花式。这个小小的饼干品牌，经过百年的搬动，最终成为了大家最畅销的饼干，宽阔100多个国度，累计销量开端4500亿块。奥利奥（Oreo）的胜利并不是今夜之间的遗迹，而是通过抓续转换、适合大家文化各异、活泼的市集策略和抵破费者体验的深入贯串，逐步奠定了其大家霸主地位。

一、效法与改造——Oreo的降生

（一）Oreo的发源与早期发展

1912年，其时好意思国的烘焙业竞争热烈，Nabisco（好意思国国度饼干公司）决定推出一款能够挑战市集上已有的夹心饼干居品——Hydrox。Hydrox由Sunshine公司于1908年推出，以其巧克力饼干和奶油夹心赢得了初期的市集爱重。Oreo在此基础上降生，天然在最初几年的销量平平，但这块饼干在其外形、口感以及市集策略上的微调，为其未来的大家胜利奠定了基础。

（二）“扭一扭、舔一舔、泡一泡”

Oreo第一次信得过赢得破费者防御的转动点出当今1923年。昔时，Oreo推出了首个告白，展示了一种特有的食用形势——“扭一扭、舔一舔、泡一泡”。这不单是是对食用经由的描写，更是一种充满典礼感的体验。对其时的家庭来说，Oreo不单是是一块饼干，它成为了一种家庭成员之间互动的弁言，一种生涯中充满温馨的时刻。告白中的电车驶过三街六巷，车身上是巨幅的“Oreo扭开式告白”，跟着城市生涯的快节拍，Oreo赶快成为了人所共知的名字。

二、转换驱动的胜利之路：双倍夹心与限量版的崛起

1974年，Oreo推出了Double Stuf（奥利奥双倍夹心），饼干中夹的奶油量是平常Oreo的两倍。这一转换已而冲突了市集老例，劝诱了普遍的Oreo诚挚粉丝。关于那些心爱夹心部分的东说念主来说，Double Stuf似乎慷慨了他们对更多奶油的渴慕，而Oreo借此端庄了其“奶油夹心饼干”的标记性形象。

然则，这只是是Oreo转换之旅的开端。跟着品牌的大家彭胀，Oreo不停推出新的口味和花式，以适合不同国度破费者的偏好。举例，在万圣节工夫，Oreo推出了橙色奶油版饼干，装点了很多家庭的万圣节派对。而在圣诞节工夫，白巧克力障翳的Oreo更成为了破费者在节日历间矗立和约聚的热点聘请。每一款限量版的推出，Oreo齐胜利地激励了破费者的购买期望，让这个品牌遥远站在潮水的最前沿。

三、大家市集的彭胀

（一）进入中国市集的挑战与突破

1996年，Oreo进入了中国市集，这是其大家化策略中的迫切一步。然则，Oreo最初的营销策略并未如预期般生效。中国破费者对甜味饼干的吸收度较低，尤其是关于好意思国版块Oreo较高的甜度，很多中国破费者认为过于腻口。同期，Oreo的价钱相对较高，这使得民俗于更廉价食物的中国破费者难以吸收。濒临窘境，Oreo进行腹地化调解。他们进行了一系列的市集调研，发现中国破费者偏好的是不太甜的口味，而且更倾向于更浓的巧克力滋味。因此，Oreo赶快调解了配方，推出了低甜度、浓巧克力味的版块。此外，Oreo还推出了绿茶味、蓝莓味等腹地化居品，极度投合中国年青破费者对新奇口味的追求。

除了口味的调解，Oreo还改变了居品的包装尺寸。中国破费者民俗一次购买极少的食物，于是Oreo推出了更小的包装，裁减了单次购买的门槛。这一举措赶快提高了Oreo在中国市集的销量，让它在短短几年内从一个不被认同的居品，成长为中国销量第一的饼干品牌。

（二）在印度市集的策略变革

与中国市集相似，Oreo在进入印度市集时也际遇了一些贫苦。印度破费者仍是民俗了当地的传统饼干品牌，而Oreo的甜度也需要调解以适合当地口味。Oreo罗致了一种深邃的双品牌策略，将Oreo与当地闻名品牌Cadbury纠合，推出了“Cadbury Oreo”，通过这种形势，Oreo赶快赢得了印度破费者的信任。

与此同期，Oreo通过借助Cadbury在印度远大的销售积攒，确保Oreo能够遍布印度各个边缘。酌量到印度的地舆分袂和农村市集的等闲性，Oreo推出了一系列活动，包括居品大巴巡展，深入到印度的各个小镇和村落，平直战斗破费者。这种“接地气”的策略使得Oreo能够赶快打入印度市集。

（三）逐步深入：奥利奥进入英国市集

奥利奥在英国的拓展履历了逐步深入的经由，最终成为受接待的饼干品牌之一。

最初，奥利奥通过超市Sainsbury's进入英国市集，直到2008年才由卡夫食物全面实践，包装也改为合适英国市集的管状筹算，并参预450万英镑进行“扭一扭、舔一舔、泡一泡”告白宣传，赶快提高了闻名度。

随后，奥利奥与麦当劳相助推出了奥利奥McFlurry冰淇淋，2015年景为麦当劳的常设居品；同期，与KFC相助推出了奥利奥口味的“Krushem”饮品，扩大了快餐市集的影响力。

英国版奥利奥的配方与好意思国不同，最初含有不适当素食者和乳糖不耐受者的乳清粉。直到2011年，卡夫决定在谢菲尔德的工场原土分娩，2013年厚爱投产。

尽管在2020年的拜谒中，奥利奥仅位列第16位，远不足McVitie's巧克力消化饼，但它在英国市集的弘扬依然可圈可点。

（四）在全寰球鸿沟内“大家腹地化”

奥利奥的大家化彭胀不仅限于中国和印度，它在其他国度和地区也罗致了腹地化的步调。在墨西哥，奥利奥推出了特有的可可味夹心以及三种巧克力组合的饼干，胜利投合了当地对巧克力口味的偏好。在阿根廷，奥利奥凭证当地破费者的喜好，推出了香蕉和杜尔塞德莱切（焦糖牛奶酱）口味的饼干。

四、营销创意：“Dunk in the Dark”

Oreo的大家胜利不单是在于其居品的转换，还成绩于其出色的营销策略。在酬酢媒体日益兴起的时期，Oreo通过各式平台保抓了与破费者的精采互动。

2012年，奥利奥为庆祝其100周年，推出了“Oreo Daily Twist”活动，旨在通过每天发布不同的创意图像来反应文化事件和话题。举例，为了庆祝LGBT自高月，奥利奥发布了带有彩虹色夹心的凭空奥利奥告白。这一系列告白胜利将品牌与当下的文化表象干系在沿途，增多了破费者的情谊共识。

奥利奥最具代表性的营销活动之一等于2013年超等碗工夫推出的“Dunk in the Dark”推文。这一肤浅但极具创意的推文在超等碗工夫，当比赛场馆的灯顿然灭火时，奥利奥团队赶快发布了“你仍然不错在阴黝黑蘸着吃”（You can still dunk in the dark）的推文，幽默而实时地捕捉了这一文化已而。这条推文赶快走红，取得了开端15,000次转发，讲解了实时营销的威力。

Oreo的酬酢媒体策略不仅限于好意思国，在大家鸿沟内，Oreo齐通过腹地化的实质和活动劝诱破费者。

五、从纽约到大家——Oreo的抓续后光

今天，Oreo不单是是一块饼干，它仍是成为了大家文化的标记。在好意思国，它象征着家庭时光的共享；在中国，它代表着新奇的味觉体验；在印度，它是年青破费者追求前锋的象征。无论身处何地，Oreo齐通过其经典的“扭开、舔一舔、泡一泡”带来了共识与欢悦。

Oreo从最初的一块效法饼干成长为大家最畅销的品牌，这背后荫藏着企业对市集敏锐的瞻念察力、抵破费者长远的贯串以及对转换的追求。

[1] Discover the World of OREO | OREO | OREO（奥利奥官网）

[2] Oreo - Wikipedia

[3] Oreo | Mondelēz International, Inc.（亿滋官网）

[4] 奥利奥 - 维基百科，解放的百科全书

[5] How Oreo Expands Internationally – Oreo's Marketing Strategy（2019年8月1日，Day Translations）

[6] Oreo's International Marketing Strategy: Success Across the Globe – Accelingo（2024年2月12日，Accelingo）

[7] How Kraft Foods made Oreo a global brand - BusinessToday - Issue Date: Mar 31, 2013（2013年3月31日，Business Today）

[8] How Oreo Became the World's Best-Selling Cookie (Plus 20 Must-Try Recipes For Oreo Lovers!)（2024年7月11日，The Queen Zone）

[9] How \"Oreo\" became the world's most popular biscuit?（2020年9月17日，The Strategy Story）

[10] How the Oreo Went From Knock-Off to the World's Favorite（2020年8月5日，Business Insider）

[11] How Oreos Got Their Name: The Rise of an American Icon（2023年11月29日，serious eats）

[12] The Story Of Oreo: How An Old Cookie Became A Modern Marketing Personality（2014年10月23日，Fast Company）

六、FBIF帆海书

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