着手是书架，番茄是书城

2007 年，奈飞推出流媒体业务 Watch Now，打响了流媒体渠说念变革第一枪，但在线内容的斗争远未终了。迪士尼、华纳等内容版权巨头凭借其浩大的 IP 库，在流媒体期间将战场自渠说念转向原创 IP 与运营。

今天的中国在线阅读市集，正献艺着相似的脚本。

番茄演义（下称番茄）一如过去的奈飞，依靠字节刚劲的流量生态与智能推，速即积蓄用户并在限制上登顶在线阅读市集。反不雅以着手演义（下称着手）为中枢的阅文，则是领有《斗破天穹》《全职妙手》《隐讳之主》等海量训诫 IP 的版权巨头，早早驱动布局"一鱼多吃"。

这两年，两大平台围绕爆款 IP 变现的竞争愈发热烈。

2023 年，阅文驱动削弱包括 QQ 阅读在内的免费阅读渠说念，退出对流量与用户限制的正面争夺的同期，在计谋上转向高价值 IP 的孵化与全链路贸易化。

似是捕捉到了敌手的思法，先下一城的番茄亦未停驻脚步，其催熟 IP 的动作蓦地加速。除看成红果的短剧 IP 供给外，旧年底，平台已有 15 部平台作品进入影视（长剧）、漫画改编进程。

不外，依靠期间千里淀的 IP 富矿是业内对阅文的遑急剖析，亦是重生代的短板。直到年中，两者间的"非对称战斗"迎来新的移动——泡泡玛特在群众掀翻销耗怒潮，而潮玩谷子较影视、动漫等传统 IP 改编价值周期更短、更长远线下的性格，让两大平台齐盯上了这块尚未完全开荒的新兴市集。

反向吃谷

本年暑期，《我不是戏神》《旬日终焉》等番茄头部作品进击线下"谷圈"，标志着番茄的攻势还是跳出信息流，步入更泥泞的线下。

单从贸易化角度来看，上游 IP 的影响力决定了下贱繁衍品的销量，而影视、动漫这么的视觉化改编又是构建 IP 影响力的遑急神色。

以阅文为参照系，热销的繁衍物 IP 诸如《庆余年》《狐妖小红娘》《全职妙手》等，均早已完成"可视化"这个关键进程。反不雅番茄旗下发起线下活动的 IP，完成可视化改编的仅旧年上线腾讯视频的《斩神》等寥寥数部。

可视化波及影视改编周期，让凭借分发体系以快打快的番茄不得不慢下来，这例必影响"谷子"业务的 ROI。况兼从收益的完全值与市集限制看，有媒体估算，番茄旧年告白收入达 300 亿元 ~400 亿元，IP 富矿阅文 9 月前的繁衍物 GMV 堪堪达 4.8 亿元，亦弗成视并吞律。

IP 可视化晚了阅文近 10 年的番茄，似乎不该心焦忙慌地驱动作念实体生意。

咱们了解到的情况是，旧年起发力 IP 繁衍物的阅文已在线下感受到了来自番茄方面的压力。平台间争夺不同体式的产能，将竞争推广到谷子供应链上游的工场、设想品牌。

好比长视频平台与影视制作公司一般，在线阅读平台思掌捏演义谷子的市集主动权，便会以不同体式绑定供给，如投资、签署时效排他契约等。

卡牌潮玩公司 Hitcard 等于两大平台攻防的切片之一。旧年 7 月，阅文投资该公司并推出《隐讳之主》《仙逆》系列阅文 IP 卡牌；本年，其还推出了番茄 IP《旬日终焉》的卡牌家具。戒指发稿前，该家具在番茄抖音官店的销量为 9000 余张。

大概番茄吃"谷"的中枢逻辑并不在于收益，而在于 IP 自己。

一位接近阅文东说念主士告诉光子星球，阅文烧毁免费业务，是里面判断以为着手付费阅读的头部作品 IP 可贸易变现的路线更多，酬金更好。其发力 IP 繁衍物目的，在于鼓励公司从主要卖版权的"吃鱼头"转向"吃鱼身"。

番茄的逻辑可能偶合与之相背。阅文大搞 IP 繁衍物的中枢在于变现，而番茄则更偏向于通过繁衍物开荒，掀开 IP 之于用户的线下触点，从而千里淀 IP 影响力与价值。

咱们了解到，二次元、游戏、电影等多轮文化销耗助推下，谷子早已成为一个雷同于快前卫的产业，以小批量、多品种快速出产与考据为性格。比较于动辄以年为筹划的影视化与动漫化，"小单快反"的谷子既幽闲了可视化需求，亦称得上是低老本千里淀与守护 IP 影响力的神色。

自取得 IP 授权起，厂商进行形象设想与打样以周为周期，细腻投产并进入渠说念销售以月为周期，且大多会收受预售的神色判断需求与库存惩办。

渠说念方面，名创优品、杂物社、The Green Party 等潮玩围聚店亦遍布于一二线城市中枢商圈。值得一提的是，比较于阅文推出阅文好物品牌还是驱动在线下开店，番茄的 IP 左近基本还依赖第三方线下销售——在插足初期保持了一定的克制。

替代性有筹备

线下谷子越火热，越能反衬早先 IP 开荒链路中最为遑急的影视化的特等。版权市集剧烈缩紧，是迫使平台加速什物左近开荒的遑急配景。

咱们了解到，当下的 IP 长剧影视化改编面对两个层面的窘境。以某长视频平台为例，单价方面，单部 S 级与 S+ 的版权采购价钱自千万级别的高点滑落至 600 万元；需求方面，非克己版权剧每年采购上限仅保留 5 部。

"非克己版权剧的制作还需要片方我方垫资，完周全篇后才智和平台去谈和解"，在一位业内东说念主士看来，过长的账期亦然版权市集遇冷的遑急原因。

无论免费照旧付费，网文追读的销耗性格鼓励作者趋向于长篇创作，而创作过程自己亦是吸粉、堆砌 IP 效应的过程。相干词在影视行业，负有知名的长篇超等 IP，还是今时不同往日。

面对市集变化，番茄的动作弗成谓不快。2023 年 11 月，东说念主气爆棚的《斩神》刚收场两个月，番茄便书记其进入影视化开荒阶段；接棒前者登顶平台热度榜首的《旬日终焉》，同庚亮相柠萌年度片单。

沟通到制作周期与长视频平台排期等要素，高规格 IP 改编技俩经常周期在 3 年驾驭。高频率推新的谷子填补了这段空窗期。不外，纵使沟通到番茄能依靠线下渠说念为 IP 加多触点，以及部分潮玩中枢销耗群体因谷子设想而入坑 IP 的"谷性恋"要素，线下触达用户的后果与在线内容仍弗成视并吞律。

业内也有不雅点以为，番茄造 IP 即使不借孕育剧高抬高打，下千里场所的短剧相同是 IP 孵化的泥土。相较于谷子，番茄战车背后的红果兼具贸易效应，或是孵化、考据 IP 的更好场域。

于网文头部 IP 而言，这个逻辑存在一定偏差。首当其冲的是短剧的制作与长剧判然不同，前者在叙事需要极致压缩，与头部 IP 普遍的天下不雅和复杂的剧情线有所破裂；篇幅以外，短脚自己的下千里印象也容易让用户先入之见。

实践上，短剧看成低老本的孵化神色，于网文平台而言更多是孵化中腰部 IP 的沃土，而非莳植头部大爆款。无论是阅文照旧番茄，其头部 IP 更多会沟通制作更直率的长剧与动漫。

一览红果平台本年以来的剧集，包括《云渺》系列、《十八岁太奶奶驾到，重整家眷荣耀 》系列等爆款中不乏网文 IP 身影，却无一是头部 IP。

值得详实的是，咱们还不雅察到业内驱动出现"长改短"的形态，即长剧与短剧"孪生"开荒。有了长剧的剧情与传播打底，短剧化改编的创作空间相较平直改编网文 IP 要松快很多。享受用户厚谊转移的同期，叙事上不错凭借号外、后日谈的体式跳脱出剧情干线，酿成多文体的共振。

也许番茄会在《斩神》《旬日终焉》长剧播出时沿用相似套路，但归根结底，关于部分还没等来影视化契机的头部 IP 而言，谷子与短剧齐仅仅"可视化"设施的下位替代。

好故事不一定是好 IP

外部环境频频只在企业的业务决策中占据一小部分，业务拓展或变动的更大缘故在于内需，番茄亦然如斯。

2016 年，如今已是字节超过副总裁的张超刚刚加入字节，负责创作者平台与演义频说念。他在这块信息流覆按田的基础上，发起"少许接入，全平台分发"的分发体系的升级。即通过字节系各个平台家具的数据互通，让标签化的网文与短剧，享有抖音与头条两个流量生态的反哺。

前置的智能推体系与中台化的内容出产，这个百度的技艺逻辑与字节的流量逻辑相团结的产物在家具增永劫期无往不利，却碰到结构性的堵点。于番茄而言，是普惠分发体系与打造 IP 之间的破裂。

"着手是书架，番茄是书城"，一位网文裁剪如斯描摹两者分发体系之间的分歧。番茄 App 首页均为平台凭据不同维度数据筛选出的保举内容，以双列信息流体式分发；而着手首页则是用户记忆书目，以单列信息流呈现。

两者在分发逻辑上存在去中心化与中心化的分歧，这是判然不同的两种创作者与分发生态。

更深脉络的设想，则是番茄更但愿用户多看新书，加多使用时长与告白变现空间；而着手更但愿用户追读少数作品，延续付费并成为深度粉丝。

不同的分发机制，骨子上齐是筛选出用户招供的好故事，这是网文 IP 的着手。但流量爆款的标志化莫得一蹴而就，中心化的分发与深度追读，显着更利于打造 IP。

番茄亦早已捕捉到了既有分发体式在 IP 运营上的颓势，于 2023 年 11 月推出轮廓"作品东说念主气、内容质料、口碑评分、读者互动、传播价值、IP 后劲"等多个数据维度的巅峰榜。现在看来，这块孵化超等 IP 的"自留地"的后劲还没能完全展现。

不错预感的是，这场围绕 IP 运营与变现的在线阅读"二战"，将与奈飞和传统版权巨头一般长期方于胶著的现象。

阅文有其底蕴，多个长青 IP 已跑出可复制旅途的标杆案例，或对番茄 IP 在版权市集上酿成挤压。而番茄的上风在于限制——即使在番茄看书有如淘金，平台投稿量呈几何倍数增永劫，跑出超等爆款也不外是一个概率常识题。

而番茄需要的作念的，是在"淘金"的机制基础上九游会j9官网登录入口，找到"真金不怕火金"的门径。